KabarOto.com - Biasanya dealer mobil baru memajang produknya dengan tampilan yang menawan. Super kinclong dan tanpa cacat. Tujuannya agar menarik perhatian calon pembeli. Namun hal berbeda dan unik dilakukan oleh dealer yang ada di Australia. Mereka justru mendisplay mobil yang sudah penyok dan bekas tabrakan.
Dikutip dari Carsales, Senin (15/10), taktik penjualan baru ini sedang marak di Australia. Alasannya, untuk menarik perhatian calon pembeli yang konsen terhadap masalah kemananan dan keselamatan, serta dapat menginformasikannya secara langsung.
Rata-rata kendaraan yang dipamerkan adalah mobil hasil tabrakan saat uji tabrak The Australasian New Car Assessment Program (ANCAP), yaitu badan keselamatan berkendara di Australia.
Baca Juga: Test Drive - New Mitsubishi Mirage Exceed A/T
Strategi unik ini juga berdasarkan hasil riset pasar yang telah dilakukan oleh ANCAP. Di mana sebanyak 88% konsumen merasa kebingungan ketika harus memiliki jenis kendaraan yang punya fitur keselamatan terbaik.
Pada National Display Road Show, mobil-mobil penyok itu dipamerkan untuk menunjukkan kekuatan dan perlindungan kendaraan pada masing-masing produsen. P
rogram ini juga bertujuan untuk mendidik konsumen tentang manfaat dan fungsi fitur bantuan keselamatan. Serta lebih fokus menyasar dealer dan konsumen di daerah regional. "Dua pertiga dari semua kematian di jalan terjadi di daerah dan daerah terpencil," jelas James.
Baca Juga: Honda Civic Type R 2007 Ini Makin Kencang Berkat Totalitas Di Mesin
Bathurst Kia adalah dealer pertama mengimplementasikan ide tersebut. Di dalam dealer tersebut, dipajang KIA Stinger hasil uji tabrak ANCAP pada 2017 dan mendapatkan rating 5-bintang.
Setelah dipamerkan, Stinger kemudian akan dipindah ke dealer Kia lainnya di daerah pedesaan New South Wales, beberapa minggu mendatang untuk melakukan road show atau tur.
Kia bukan satu-satunya merek yang terlibat dalam strategi marketing unik ini. Karena ada Mazda CX-5 yang juga telah diparkir di ruang pamer Garry dan Warren Smith Mazda di Mulgrave di Victoria. Selain itu ada juga Suzuki Swift, Hyundai Kona, LDV D90, dan Toyota Corolla yang ikut dalam tur ini.
Baca Juga: Profil - Nissan X-Trail
"Dealer adalah tempat yang cukup penting bagi ANCAP, terkait pesan tentang kendaraan yang paling aman," ujar James Goodwin, Chief Executive ANCAP. Lebih lanjut James menjelaskan bahwa nantinya konsumen dapat melihat, menyentuh, dan bahkan duduk di dalam kendaraan yang sudah tak berbentuk karena diuji tabrak.
Di dalam mobil tersebut juga masih dapat terlihat lengkap dengan kantong udara (airbag) yang sudah meletup, serta boneka uji coba. "Hal ini bisa memberikan pengalaman yang unik," ucap James.
